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蜂浆纸决胜洗护千亿蓝海
蜂浆纸一经上市，便引起了行业震动，用夺人眼球的销量数据充分证明了该产品的市场竞争力。那么，在洁面产品层出不穷的市场环境中，为什么蜂浆纸能势如黑马，令众多竞品难以望其项背？“洁”“捷”“节”三字，或可揭开其中奥秘。
一、 洁——更高端的洗护品质为立“市”之本
随着人们生活水平的不断提高，各方面的需求也在水涨船高，高端洗护巨大的增长空间是毫无疑问的。60%的人对高端洗护有需求。 “以发达国家人均消费标准作估算，中国洗护市场整体容量将达到1800亿，那么，高端洗护市场的容量则是1000亿以上。”佑惑生物市场调研部如是分析。
而据市场咨询机构贝恩公司与凯度消费指数共同发布的《2015中国购物者报告》也证实了以上言论：尽管中国快速消费品零售市场总体增速在放缓，但2014年第四季度和2015年第一季度，个人护理和家庭护理用品增速出现反弹，其中低线城市的家庭零售市场年复合增长率高达7.7%。高端人群每年对于洗护的投入达到3660~6280元/人，如果按这个数字来假设，高端洗护千亿规模的估算都还稍显保守。
蜂浆纸具有专利技术，从选材到工艺，均达到了业内先进水平，其卓越的品质，是打入这个巨大蓝海市场的先决条件。
二、 捷——差异化的使用体验开拓潜在市场
凯度消费者指数数据研究发现，在男士护肤市场，超过8成的市场份额为洁面产品和面霜。从一线、二线城市的男性群体调研中看到，年轻男性的洗面奶渗透率更高，但成长相对有限，限制男性护肤市场增长的最重要原因是繁琐的产品使用步骤。
市场调研机构英敏特(Mintel)曾做过调查，在接受调查的所有男性中，不少人从起床到出门不超过 30 分钟，大部分只花 15 分钟，因此“多效合一”、“化繁为简”或许是说服男性在 15 分钟里抽出 30 秒做好皮肤基本护理的最好理由。
另据英敏特发布的研究报告显示，中国男士面部护理市场将在 5 年内实现成倍增长。至 2019 年，市场总值将增至 154 亿元人民币，而过去 5 年间，中国男性面部护理市场以 20.1% 的年复合增长率迅猛发展，是女性市场增速的 2 倍，这意味着男性已经成为推动中国面部护理市场发展的新生力量。
蜂浆纸是业内第一个纸片状产品，便于携带，高质量的洗护过程在30秒内即可完成，并可较好地替代剃须泡沫，这种产品体验轻松俘获了男性群体的心，切准了男性洗护市场翻盘的机会点，市场爆发力不容小觑。
三、 节——低价优质迅速普及最广大市场
洗护理念的日渐更新，使得消费者对高品质洗护产品的需求日益增长，然而，面对高企的价格，很多工薪阶层只能选择退而求其次，这个群体恰如橄榄的中间部分，占据了绝大多数。
现代社会的快节奏，也使得“用更简单的使用体验抓住客户”成为当下产品设计的主流思路之一。在蜂浆纸问世之前，洗脸、卸妆、润肤这些洗护需求因为技术原因而被细分成独立的环节，需使用分门别类的产品，整个过程过于繁琐，所以，渴望更简单洗护体验的群体，亦不在少数。
激发这类群体的消费动机，也就掌握了打开最广大市场的钥匙。据消费者心理与行为领域的研究表明，消费动机一般由两方面引起，一是需要（内在条件），二是诱因（外在条件）。蜂浆纸以优异的品质和亲民的价格，满足了消费者的动机，获得了大家的认可。
从“需要”动机层面说，消费者以追求商品或服务的使用价值为主导倾向。在此动机支配下，消费者在选择时偏向于注重商品的质量与功效，希望“买对”而不是“买贵”。从“诱因”动机层面说， 蜂浆纸与同价位产品比较，以专利技术、独特工艺，呈现出更好的使用体验；与同品质的产品比，蜂浆纸的价格又极具优势，为消费者节约了经济支出，且蜂浆纸具备的“洗、卸、护”多效合一的特点，为消费者节约了时间支出。
洁、捷、节，简简单单三个字，是蜂浆纸洞察消费人群、洞观行业趋势，营造竞争实力的概括。在千亿洗护蓝海市场中，蜂浆纸必将引领潮流，成就令人瞩目的传奇。